Qué pide un inversor en el due diligence de seguridad de tu startup
Por el equipo de QuantumSec
Cuando una startup levanta una ronda de inversión seria, el due diligence técnico ya no se limita a revisar el código o la arquitectura del producto: los fondos de Serie A en adelante casi siempre incluyen una revisión de postura de seguridad. Llegar sin nada preparado no suele frenar la operación, pero sí genera fricción, alarga el cierre y da pie a condiciones menos favorables. Esta guía explica exactamente qué te van a pedir y cómo preparar cada pieza con antelación.
Qué documentos pide realmente un inversor
En la mayoría de rondas Serie A/B, el due diligence de seguridad pide cuatro cosas concretas: un informe de pentest reciente (idealmente de los últimos 12 meses), una política de seguridad de la información documentada, un registro de cómo se gestionan los accesos y permisos internos, y evidencia de que existe un proceso de respuesta a incidentes, aunque sea básico. Si tu producto maneja datos sensibles (salud, finanzas, datos de menores), añaden preguntas específicas sobre cifrado y retención de datos.
Por qué "no hemos tenido ningún problema" no es una respuesta válida
Un inversor no busca que le digas que nunca ha pasado nada: busca evidencia de que sabrías qué hacer si pasara. La ausencia de un pentest no significa que no haya vulnerabilidades, significa que nadie las ha buscado todavía. Los analistas de due diligence lo saben, y una startup sin ningún documento de seguridad genera más dudas que una que presenta un informe de pentest con hallazgos ya remediados: demuestra que el equipo audita y corrige, no que es perfecto.
El coste de llegar sin preparación
No suele ser un "no" directo. Es una cláusula de condición suspensiva (el cierre se aplaza hasta que se corrija lo encontrado), una rebaja de valoración si aparecen hallazgos críticos durante la propia diligence, o simplemente semanas de retraso mientras se contrata a alguien con prisa. El coste de preparar esta documentación con antelación es una fracción de lo que cuesta improvisarla bajo la presión de un cierre de ronda.
Cómo preparar el due diligence con 6-8 semanas de margen
El orden que mejor funciona: primero un pentest de producto (la pieza que más tiempo tarda en programarse y ejecutarse), en paralelo redactar la política de seguridad y el procedimiento de gestión de accesos, y por último un documento breve de plan de respuesta a incidentes. Con esto cubres el 90% de lo que pide un inversor de Serie A/B sin necesitar una certificación formal como SOC 2 o ISO 27001, que suele llegar en una fase posterior.
FAQ
¿Necesito SOC 2 o ISO 27001 para una Serie A?
Normalmente no. Esas certificaciones suelen pedirlas clientes enterprise o inversores en fases posteriores (Serie B en adelante). Para una Serie A, un pentest reciente y documentación básica de seguridad suele ser suficiente.
¿Cuánto tiempo antes del cierre debo empezar?
Al menos 6-8 semanas, porque un pentest de producto con calidad suele tardar entre 1 y 3 semanas en ejecutarse más el tiempo de agendarlo con el proveedor.
¿Qué pasa si el pentest encuentra vulnerabilidades críticas justo antes del cierre?
Es mejor encontrarlas tú antes que las encuentre el equipo de due diligence del inversor. Un informe que muestre hallazgos ya corregidos con evidencia de re-test genera más confianza que no tener ningún informe.